меньше минуты чтения
В этой статье мы рассмотрим 10 ключевых трендов цифрового маркетинга, которые будут формировать рынок в ближайшие годы, и объясним, что они означают для бизнеса на практике. Материал будет полезен маркетологам, руководителям и владельцам бизнеса, которые хотят не просто следовать тенденциям, а принимать обоснованные стратегические решения.
Главные тренды в маркетинге и медиа в 2026 году
Эти тренды отражают глубокие изменения в поведении потребителей, работе платформ и интеграции стратегии и тактики маркетологами.
1. Разговорный поиск переосмысливает SEO
Поиск меняется значительно быстрее, чем раньше: вместо запросов, построенных на ключевых словах, пользователи все чаще формулируют полноценные вопросы; вместо переходов по ссылкам они получают готовые ответы непосредственно в поисковых системах; а сам поиск выходит за пределы традиционных платформ — туда, где люди привыкли искать информацию. Решения типа Google с AI Overviews, Bing Copilot и другие поисковые интерфейсы меняют представление о том, что значит быть «видимым» онлайн.
Для SEO-специалистов это означает смену фокуса: вместо создания страниц под отдельные ключевые слова необходимо разрабатывать экспертный контент, дающий четкие ответы на запросы пользователей. Такой контент должен быть логически структурирован, дополнен schema-разметкой, адаптирован для featured snippets, голосового поиска и ответов, сгенерированных ИИ.
2. Видео продает, а не только развлекает
Короткие форматы, прямые трансляции и интерактивные видео стремительно объединяют контент и продажи в единый механизм. Если раньше социальные платформы воспринимали видео преимущественно как способ удержать внимание аудитории, то сегодня оно все чаще выполняет роль полноценного канала продаж.
По данным последних исследований, большинство рекламодателей уже экспериментируют или планируют использовать искусственный интеллект в создании видеорекламы. Ожидается, что к 2026 году почти 2/5 всех видеорекламных материалов будут сгенерированы с помощью ИИ. Параллельно стремительно растут и доходы от социальной коммерции — благодаря live-shopping, кликабельным публикациям и возможности совершать покупку без выхода из ленты.
3. Данные и конфиденциальность
Отказ от сторонних cookie, ужесточение регуляторных требований и растущее внимание пользователей к защите персональных данных коренным образом меняют подход к маркетингу. В центре стратегии оказываются собственные данные бренда — информация, собранная напрямую и на основе согласия, а также надежная и гибкая архитектура работы с данными.
На фоне стремительного роста цифровой рекламы и мобильных каналов зависимость от сторонних источников данных становится все более рискованной. Компаниям, которые по-прежнему полагаются только на открытый веб или сторонние инструменты для таргетинга и измерения, сложнее обеспечивать стабильную эффективность маркетинговых инвестиций.
В этих условиях ключевой задачей становится построение целостной системы управления данными: от сбора согласия и централизованного хранения клиентской информации до интеграции событий конверсий, идентификации пользователей и объединения онлайн- и офлайн-сигналов.
4. Retail Media Networks
Retail Media Networks, которые ранее использовались преимущественно крупными e-commerce-игроками, сегодня превращаются в важную составляющую медиастратегии брендов. Благодаря сочетанию собственных данных о покупках с качественными рекламными размещениями, эти платформы позволяют напрямую связывать рекламную активность с фактическими продажами.
По прогнозам, инвестиции в RMN стремительно растут и уже в ближайшие годы будут составлять значительную долю цифровых рекламных бюджетов. Это подтверждает переход канала с экспериментального уровня к стратегически важному.
5. От инфлюенсер-маркетинга к сотрудничеству с креаторами
Инфлюенсер-маркетинг выходит на новый уровень зрелости. В 2026 году акцент смещается с оплаты за публикации на глубокое сотрудничество с креаторами — в создании продуктов, кампаний и сообществ. Креаторы все чаще становятся стратегическими партнерами, а не просто каналами охвата.
Исследования подтверждают: хотя инфлюенсер-маркетинг остается эффективным, наибольшую ценность теперь создают долгосрочные партнерства и совместное формирование креативной стратегии. Бренды привлекают креаторов к разработке продуктов, запуску лимитированных коллекций и планированию кампаний, получая взамен более высокую аутентичность, более сильную связь с нишевой аудиторией и лучшие бизнес-результаты.
6. Сообщество и аутентичность
В 2026 году потребители стремятся не только покупать, но и чувствовать принадлежность. В то же время они все более чувствительны к неискренности и поверхностным сообщениям. Именно поэтому сообщество и аутентичность становятся мощным конкурентным преимуществом.
Бренды инвестируют в собственные каналы взаимодействия — сообщества, приложения, форумы, микросообщества — а также в контент, созданный пользователями, peer-to-peer-механизмы и внутреннюю адвокацию со стороны сотрудников и руководства.
Развивайте сообщества вокруг бренда, привлекайте внутренние голоса и измеряйте аутентичность через реальные показатели — вовлеченность, удержание и рекомендации.
7. Искусственный интеллект
Хотя ИИ часто ассоциируют с генерацией контента, его реальное влияние в 2026 году заключается в роли операционного ядра маркетинга. Аналитика, оптимизация, закупка медиа, автоматизация процессов и управление клиентскими путями все чаще работают на основе ИИ.
Для SEO-специалистов, digital-маркетологов и контент-райтеров решение больше не заключается в «стоит ли использовать ИИ?», а в «как управлять, интегрировать и масштабировать ИИ в планировании, креативе, измерении и оптимизации?». Это означает, что модель human-in-the-loop становится критически важной: люди определяют стратегию, контролируют предубеждения и безопасность бренда, тогда как ИИ выполняет задачи в масштабе.
8. Новое измерение пользы маркетинга
Старые способы оценки рекламы — например, когда вся заслуга отдается последнему клику — больше не работают так хорошо, как раньше. Причина в том, что выросли требования к защите данных, пользователи переходят между разными устройствами, а крупные платформы все чаще работают как «закрытые системы».
По прогнозам, большая часть цифровой рекламы в мире будет покупаться автоматически, поэтому бизнесу нужны надежные способы оценки эффективности таких инвестиций. Для этого используют специальные инструменты, которые объединяют данные из онлайн- и офлайн-каналов и показывают, как реклама влияет на доход и лояльность клиентов.
Компаниям стоит инвестировать в понятные системы оценки маркетинга, работать вместе с финансами и аналитикой и оценивать рекламу по реальному влиянию на бизнес, а не по количеству кликов или показов.
9. Иммерсивные опыты и геймификация
Граница между развлечениями, привлечением и коммерцией продолжает стираться. Дополненная реальность (AR), виртуальная реальность (VR), геймифицированные кампании, live-интерактивные форматы — все это переводит маркетинг от статичных рекламных форматов к запоминающимся опытам.
Для брендов это означает: уже недостаточно просто показать изображение продукта и надеяться на клики. Успешные иммерсивные программы будут включать реальную пользу (например, AR-примерки, live-викторины или геймифицированные запуски продуктов, визиты в шоурумы в метавселенной) и сильные системы измерения (привлечение → посещение магазинов → покупки).
10. Человеческое преимущество
В основе всех этих изменений — ваша команда. Технологии развиваются быстро; люди и культура — медленнее. В 2026 году будут побеждать бренды, которые инвестируют в обучение, гибридные таланты, гибкость принятия решений и междисциплинарные навыки (данные, креатив, медиа).
Отчет McKinsey показал, что хотя 92% компаний планируют увеличить инвестиции в ИИ в течение следующих трех лет, только 1% считает себя полностью зрелым — с глубоко интегрированным ИИ, который обеспечивает значительные бизнес-результаты.
Сделайте развитие талантов и культуры стратегическим приоритетом — без этого даже лучшие технологии не дадут ожидаемого результата.
Цифровой маркетинг в 2026 году переходит от экспериментов к системной реализации. Отдельные каналы, инструменты и тактики больше не работают изолированно — эффективность обеспечивает только целостный подход, в котором сочетаются данные, контент, технологии, медиа и люди. Бренды, стремящиеся к устойчивому росту, должны научиться работать в этой интегрированной экосистеме, а не реагировать на тренды фрагментарно.
Читайте также: Релевантность — это что такое? Объяснение простыми словами
