меньше минуты чтения
Дропшиппинг, как и любой другой вид предпринимательства, является сложной задачей. Однако, это может стать первым шагом в мир бизнеса. Здесь вы имеете возможность осуществлять продажи клиентам без наличия собственных запасов товаров. Вам не нужно оплачивать товары заранее, склад и расходы на содержание, заработную плату дополнительным работникам и многое другое.
Мы с командой создали полный гайд по дропшиппингу в 2024 году. Ознакомившись с ним — вы сможете решить подойдет ли данный вид деятельности вам. Если вы опытный e-commerce специалист — узнаете тренды отрасли в 2024 году. Мы тщательно разберем электронную коммерцию в Украине и мире, самые популярные платформы для дропшиппинга и весь путь запуска собственного интернет-магазина.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг — это модель реализации товаров, при которой онлайн-магазин выполняет роль посредника между потребителем и производителем. Такой магазин привлекает покупателей и обрабатывает их заказы, а затем отправляет детали заказа производителю, который непосредственно доставляет продукцию клиентам. Для дропшиппера нет необходимости закупать товары заранее, тратиться на аренду складских помещений или организовывать процесс доставки. Основные задачи дропшиппера — это маркетинг и привлечение клиентов, при этом он зарабатывает на разнице между оптовой ценой товара и ценой продажи. За все остальное отвечает поставщик.
Дропшиппинг является одним из самых популярных способов заработка в интернете.
Выберите бизнес-идею для дропшиппинга
Первый шаг в изучении того, как начать бизнес на дропшиппинге, — это проведение необходимого исследования рынка. Так же, как если бы вы открывали розничный магазин и изучали различные местоположения, конкурентов и тенденции, вы хотите исследовать нишу, которая вас интересует, и принять решение на основе того, насколько она может быть прибыльной.
Но правда заключается в том, что придумать проверенную идею товара, который можно продать, довольно сложно.
Товары для дропшиппинга
Для определения актуальных запросов отдельных товаров вы можете использовать Google Trends
Google Trends. Google Trends может помочь вам определить, имеет ли продукт тенденцию к росту или падению, а также сезоны, в которые он имеет тенденцию к росту. Обратите внимание, что Google Trends не показывает объем поиска. Поэтому, если вы используете его, обязательно проверьте свои данные с помощью таких инструментов, как Serpstat, чтобы определить популярность продукта в поиске.
Serpstat — онлайн-платформа для комплексного интернет-маркетинга. Это ежедневный инструмент для диджитал-агентств, фриланс-специалистов, in-house команд и всех, кто хочет продвигать свой сайт в поисковой выдаче.
Serpstat является универсальным инструментом, объединяющим в себе функционал многочисленных сервисов благодаря поддержке поисковых систем Google и Bing и включению пяти ключевых модулей для эффективной работы:
- Аналитика поисковых запросов. Собирайте ключевые слова, идентифицируйте пропущенные ключевые фразы, анализируйте деятельность конкурентов и их стратегии продвижения.
- Анализ внешних ссылок. Определяйте анкоры, источники ссылок и их качество, выявляйте потенциально вредоносные ссылки. Следите за динамикой изменений в ссылочном профиле вашего сайта и сайтов конкурентов.
- Мониторинг позиций. Отслеживайте ранжирование вашего сайта как в органическом, так и в платном поиске с высокой точностью на уровне города, сравнивайте свои позиции с конкурентами и адаптируйте стратегии продвижения с учетом анализа распределения трафика по категориям.
- Аудит сайта. Выявляйте технические и другие ошибки, влияющие на ранжирование сайта, с предложениями по их устранению.
- Кластеризация ключевых слов и аналитика текстов. Автоматически организуйте большое количество ключевых слов для оптимизации структуры сайта и получайте рекомендации для создания контента, эффективно ранжируемого в поисковых системах.
Также вы можете исследовать нишу с помощью библиотеки рекламы в facebook, какая методика: актуальные товары рекламируются дольше всего:
Проведите исследование конкурентов
Теперь, когда вы определились с ассортиментом вашего онлайн-магазина, пришло время исследовать конкурентную среду и понять механизмы их работы. Изучение конкурентов может открыть ценные инсайты для успеха и поможет в формировании крепкого маркетингового плана для вашего дропшиппинг бизнеса.
В случае наличия многочисленных конкурентов на рынке (что является положительным аспектом для дропшиппинга), ограничьте ваше исследование до примерно пяти ключевых игроков, включая одного или двух крупных участников рынка, таких как Walmart, eBay или Amazon. Это позволит вам сосредоточиться и стратегически спланировать ваши действия.
Методы исследования конкурентов:
- Поиск в Google: Начните с поисковых систем как с логического первого шага. Использование Google для определения пяти основных конкурентов с помощью ключевых поисковых запросов, таких как «беруши», позволит вам выявить кто занимает лидирующие позиции в вашей нише и как они позиционируют свои товары. Для анализа конкретных регионов можно воспользоваться специализированными инструментами, такими как Ahrefs или SEMRush.
- Инструменты анализа конкурентов: Использование сервисов типа Similarweb и Alexa позволит вам глубже погрузиться в деятельность ваших конкурентов в интернете, получить информацию об их веб-сайтах, профилях в социальных сетях, основных источниках трафика и посещаемости.
- Анализ социальных сетей: Оцените присутствие конкурентов в социальных сетях, в частности рекламные кампании в Facebook. Изучите, как они взаимодействуют с клиентами, оформление их лент и уровень вовлеченности. Подписка на их обновления поможет вам быть в курсе последних новостей.
- Комплексное исследование: Соберите всю возможную информацию о ваших основных конкурентах, включая их веб-сайты, ценовую политику, маркетинговые стратегии, описания продуктов и репутацию. Сохраните полученные данные в электронной таблице для удобства анализа и использования при планировании стратегий для вашего магазина.
Например, анализируя стратегии использования электронной почты вашими конкурентами, вы сможете определить, стоит ли вам внедрять подобные тактики, и будете иметь всю необходимую информацию в одном месте.
Выберите поставщика дропшиппинга
Здесь все зависит от того продаете ли вы в Украине или же заграницей. Идеальная платформа для дропшиппинга за рубежом это Shopify (первый месяц пользования всего 1 доллар). В Украине вы можете выбрать Хорошоп или WordPress в зависимости от поставщиков.
Выбор поставщика для дропшиппинга — это важный шаг на пути к созданию успешного бизнеса дропшиппинга. Без надежных поставщиков у бизнеса дропшиппинга не будет товаров, которые можно было бы отправить клиентам, и, следовательно, он прекратит свое существование.
Начнем с дропшиппинга на зарубежные рынки. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, предлагают возможность поиска потенциальных поставщиков по принципу «подключи и работай» путем подключения DSers к вашему интернет-магазину.
DSers — это маркетплейс, который позволяет легко находить товары для продажи в Интернете. Будь то электроника, мода, игрушки или другие трендовые товары, вы можете найти товары с хорошим потенциалом прибыли от поставщиков дропшиппинга со всего мира и добавить их в свой магазин одним кликом.
Приложение управляет перенаправлением заказов клиентов к вашему поставщику дропшиппинга, поэтому вам никогда не придется беспокоиться об упаковке, доставке или управлении запасами. Начало работы ничего не стоит.
Приложение DSers использует AliExpress, чтобы помочь вам найти и добавить товары в ваш магазин. Если вы хотите узнать больше о качестве продукции или сроках доставки, или проверить поставщика, вы можете сделать это на странице продукта DSers.
Важно помнить об одной вещи: Если ваш поставщик из Китая, старайтесь продавать качественные товары от DSers, которые обеспечивают доставку ePacket.
ePacket — это доступный и быстрый способ доставки товаров из Китая в такие страны, как США, Великобритания и Канада. Вместо того, чтобы ждать месяцами, пока посылка прибудет из Китая, вашим клиентам придется подождать всего до двух недель, и это будет стоить всего несколько долларов.
Это только один из возможных вариантов выбора поставщика, который автоматизирован, если зайти на китайские маркетплейсы и выбрать там поставщиков, они могут уточнить с какой системой они работают.
Теперь рассмотрим Украину, здесь также есть много вариантов поставщиков:
Bigopt
Bigopt является украинским каталогом поставщиков, который отличается широким ассортиментом товаров различных категорий. Платформа обеспечивает удобный поиск и выбор поставщиков, что позволяет дропшипперам легко находить продукты для своих интернет-магазинов. Bigopt предлагает подробную информацию о каждом поставщике, включая условия сотрудничества, ценовые политики и ассортимент продукции. Это делает платформу идеальным местом для начинающих и опытных дропшипперов, которые стремятся расширить свой бизнес и найти надежных партнеров в Украине.
Хорошоп
Каталог поставщиков Хорошоп отличается тем, что он интегрирован непосредственно с платформой Хорошоп, что упрощает процесс подключения и автоматизации дропшиппинга для владельцев интернет-магазинов. Эта интеграция обеспечивает плавное соединение между магазинами и поставщиками, позволяя автоматически обновлять ассортимент продукции, цены и наличие товаров. Такой подход помогает минимизировать ручную работу и увеличивает эффективность управления товарными запасами. Кроме того, Хорошоп предоставляет полезные инструменты и ресурсы для оптимизации продаж и маркетинговых кампаний, что делает его отличным выбором для тех, кто стремится вести дропшиппинг бизнес эффективно и без лишних усилий.
Создайте свой магазин электронной коммерции
Следующее, что вам нужно, чтобы начать бизнес дропшиппинга, — это платформа электронной коммерции, например, Shopify или Хорошоп.
Shopify упрощает создание и запуск вашего веб-сайта электронной коммерции, от поиска доменного имени до добавления плагинов для маркетинга и продаж. Это полноценная коммерческая платформа, которая позволяет продавать в разных местах (в том числе онлайн), продавать в разных валютах, а также легко управлять продуктами и принимать платежи.
Вам не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify. И вы можете легко изменить внешний вид вашего шаблона магазина с помощью конструктора магазинов и тем Shopify.
Аналогично работает и Хорошоп. У вас есть список тем, на различные ниши для дропшиппинга на выбор.
Оформление бизнеса и финансовое планирование для дропшипперов
Одной из ключевых ошибок, которые новички в предпринимательстве часто делают, является недостаточная раздельность личных и деловых финансов. Это может привести к недоразумениям, усложнить бухгалтерский учет, увеличить риск личной ответственности за бизнес-обязательства и стать серьезной проблемой во время налоговых проверок дропшиппинг предпринимателей.
Разграничение деловых и личных финансов
Для обеспечения четкого разграничения необходимо:
- Расчетный счет для бизнеса: Все операции связанные с вашим бизнесом должны проходить через этот счет. Это упростит бухгалтерию и поможет избежать финансового хаоса.
Выбор структуры бизнеса
Правильный выбор юридической формы бизнеса является важным для защиты личных активов и оптимизации налоговой нагрузки:
- Физическое лицо-предприниматель (ФЛП): Это простая форма ведения бизнеса без защиты личных активов. В случае судебных исков против вашего бизнеса, личное имущество может быть использовано для покрытия обязательств. Налоговая нагрузка и отчетность упрощены, поскольку доходы ФЛП указываются в личной декларации.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Обеспечивает лучшую защиту личных активов, поскольку бизнес выступает как отдельное юридическое лицо. Требования к отчетности и налоговая нагрузка могут быть сложнее, но это компенсируется повышенным уровнем защиты.
Как открыть ФЛП для интернет-магазина?
Открытие ФЛП (физического лица-предпринимателя) для интернет-магазина в Украине включает несколько шагов, которые помогут вам официально зарегистрировать ваш бизнес и начать деятельность. Вот основные этапы:
1. Выбор системы налогообложения
Перед регистрацией ФЛП вам нужно решить, на какой системе налогообложения вы планируете работать. В Украине существуют три группы упрощенной системы налогообложения, каждая из которых имеет свои особенности и лимиты доходов. Выбор зависит от ожидаемых объемов продаж и формата взаимодействия с покупателями.
2. Подача документов для регистрации
Для регистрации ФЛП вам необходимо обратиться в местный центр предоставления административных услуг (ЦПАУ) или воспользоваться онлайн-сервисом, например, через портал «Дія». Для регистрации вам понадобятся следующие документы:
- Заявление о государственной регистрации физического лица-предпринимателя.
- Копия паспорта и идентификационного кода.
3. Открытие расчетного счета
После получения свидетельства о государственной регистрации ФЛП вам нужно открыть расчетный счет в банке для ведения хозяйственной деятельности. Банк может запросить свидетельство о регистрации и другие документы.
4. Регистрация плательщиком НДС (при необходимости)
Если ваш объем продаж превышает установленный законом лимит для плательщиков НДС, вам необходимо зарегистрироваться в налоговой как плательщик НДС.
5. Ведение учета и отчетности
ФЛП на упрощенной системе налогообложения обязаны вести учет доходов и расходов. Вам нужно регулярно подавать отчеты в налоговую службу, согласно выбранной системе налогообложения.
Важно! Обязательно должно быть подключено ПРРО: Лучшие ПРРО в Украине: сравнение.
6. Получение необходимых разрешений
В зависимости от специфики вашего интернет-магазина, могут понадобиться дополнительные разрешения или лицензии, например, для торговли определенными видами товаров.
Рекомендации
- Консультация с юристом: Перед тем, как определиться с юридической формой бизнеса, рекомендуется получить профессиональную консультацию. Юрист поможет понять нюансы каждой формы и выбрать наилучший вариант в соответствии с вашими потребностями и целями.
- Профессиональный бухгалтер: Даже после выбора юридической формы, ведение бухгалтерии может быть затруднено.
Так какую форму выбрать? Лучше всего проконсультироваться с юристом, прежде чем принимать решение о регистрации. Большинство малых дропшиппинг предпринимателей, как правило, выбирают либо ФЛП.
Продвижение вашего интернет-магазина
Теперь, когда вы знаете, как открыть бизнес-магазин дропшиппинга, пришло время поговорить о маркетинге вашего нового магазина. Чтобы выделиться на своем рынке, возможно, вы захотите приложить дополнительные усилия к своим маркетинговым и рекламным усилиям при создании бизнес-плана дропшиппинга.
Поскольку многие вещи в дропшиппинге автоматизированы, вы можете потратить время на маркетинг и продвижение своего бизнеса следующими способами:
Платная реклама (Facebook и Google)
Рекламу на Facebook можно масштабировать, продукты могут иметь хорошие показатели в ней, и она использует желание людей делать импульсивные покупки. Вы можете запустить Google Shopping Ads и таргетировать длинные ключевые слова, по которым покупатели с большей вероятностью совершат покупку. Обычно ценовая конкуренция в объявлениях Google выше, но, возможно, стоит потратить время и попробовать.
Инфлюенсер-маркетинг
Как новый дропшиппер, вы можете иметь ограниченный бюджет для продвижения своего бизнеса. Маркетинг влиятельных лиц — это доступный способ охватить вашу целевую аудиторию, поскольку люди, как правило, доверяют влиятельным лицам больше, чем традиционной рекламе. Если вы пойдете по этому пути, договоритесь с инфлюенсером о партнерском вознаграждении, а не о фиксированной ставке. Это беспроигрышная ситуация, потому что он будет зарабатывать деньги с каждой продажи, а вы будете платить меньше. Лучшие социальные сети для инфлюенсеров — TikTok и Instagram.
Контент-маркетинг
Если вы хотите создать долгосрочный поток трафика для своего магазина, добавьте контент-маркетинг в свой бизнес-план дропшиппинга. Заведите блог, посвященный вашей нише дропшиппинга, и создавайте контент, который развлекает и обучает вашу целевую аудиторию. Вы также можете зарабатывать деньги на YouTube, создавать инфографику или запустить подкаст, чтобы рассказать о своем бренде.
Сообщества
Общайтесь с группами людей, которые увлечены вашей нишей. Вы можете начать разговоры с потенциальными клиентами на Reddit, в группах Facebook или на онлайн-форумах. Помните, что не стоит слишком настаивать на продажах во время общения с сообществом. Стремитесь помочь и построить отношения с потенциальными клиентами, чтобы они доверяли вашему бренду и хотели покупать у него.
Email-маркетинг
Email-маркетинг является мощным инструментом для дропшиппинг-бизнеса, поскольку он помогает строить долговременные отношения с клиентами и стимулирует повторные покупки. Отправляя целевой, персонализированный контент, такой как акционные предложения, рекомендации по продуктам и информационные бюллетени, вы можете повысить вовлеченность клиентов и увеличить продажи. Вы можете использовать Shopify Входящие бесплатно вместе со своим магазином Shopify.
Как и в любом успешном онлайн-бизнесе, следите за тем, какие каналы работают, а какие нет — особенно если вы инвестируете в них деньги через платную рекламу. Продолжая развивать и совершенствовать свой бизнес, вы всегда можете скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы снизить затраты и максимизировать доход.
Анализ и совершенствование магазина
После того, как вы уже некоторое время занимаетесь маркетингом и управлением своим дропшиппинг-бизнесом, вы можете начать анализировать результаты своего упорного труда:
Продажи: Какие мои каналы являются наиболее эффективными? Куда я должен вложить больше рекламных долларов? Какие мои товары являются бестселлерами? Кто мои лучшие клиенты?
Поведение покупателей: Люди покупают больше на десктопах или мобильных устройствах? Какой коэффициент конверсии для каждого устройства?
Маржа прибыли: Какие продукты и варианты SKU являются наиболее прибыльными? Как выглядят мои продажи и валовая прибыль месяц за месяцем?
Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Search Console, чтобы измерять поисковый трафик с течением времени и улучшать свои усилия по поисковой оптимизации (SEO). Кроме того, если вы используете сторонние приложения для маркетинга в социальных сетях или мессенджерах, ежемесячно проверяйте отчеты, чтобы убедиться, что ваша общая стратегия работает для вашего дропшиппингового бизнеса.
Создавая магазин электронной коммерции для дропшиппинга, вы должны создать аналитическую систему на основе данных. Оставайтесь последовательными в том, что вы анализируете с течением времени, и измеряйте эффективность вашего магазина по четким ключевым показателям эффективности. Это поможет вам принимать более разумные решения для вашего магазина и со временем вывести ваш малый бизнес на новый уровень.
Советы по дропшиппингу
Закончили вышеупомянутые шаги и начали свой бизнес дропшиппинга? Вот три совета, о которых стоит помнить в течение первых месяцев работы в качестве дропшиппера.
- Решайте проблемы с продуктом профессионально
Когда вы научитесь работать с дропшиппингом, вы поймете, что ошибок поставщиков не избежать. Хотя повторяющиеся проблемы с продукцией и доставкой могут свидетельствовать о необходимости поиска нового оптового партнера, вы должны быть готовы к случайным ошибкам вашего поставщика. Когда они случаются:
- Признайте проблему. Извинитесь перед клиентом и объясните решение.
- Компенсируйте клиенту. Предложите возмещение, обмен или обновление продукта.
- Привлеките поставщика. Хороший поставщик должен покрыть расходы на любые ошибки.
2. Закупайте товары у нескольких поставщиков
Работа с несколькими поставщиками может усложнить администрирование, но продажа товаров от нескольких оптовиков снижает риск дефицита и проблем с цепочкой поставок. Попробуйте это сделать:
- Диверсифицируйте поставщиков. Это даст вам больше вариантов продуктов и защитит от неожиданных проблем.
- Выбирайте распространенные товары. Выбирайте товары, которые есть у многих поставщиков.
- Используйте общие описания. При необходимости, вы сможете продавать похожие товары под одним и тем же описанием.
3. Имейте план выполнения заказов
Когда дело доходит до выполнения заказов, дропшипперы играют минимальную роль. Но это не значит, что вы не можете разумно подойти к обработке заказов ваших клиентов:
- Составляйте маршруты заказов в зависимости от местоположения. Если возможно, выбирайте поставщика, который находится ближе всего к местонахождению клиента.
- Используйте автоматизацию, чтобы максимизировать доступность. Инструменты автоматизации помогут вам направлять заказы поставщикам, которые имеют товары на складе.
- Используйте высокие продажи. Когда ваш магазин растет и количество заказов увеличивается, предложите поставщикам перебить предложение друг друга, чтобы увеличить вашу прибыль.
Самые распространенные вопросы о дропшиппинге
1. Как работает бизнес-модель дропшиппинга?
Дропшиппинг — это метод выполнения заказов, который позволяет владельцам магазинов продавать товары напрямую потребителям, не сохраняя никаких запасов. Когда клиент покупает товар в магазине дропшиппинга, сторонний поставщик доставляет его непосредственно ему.
Клиент платит установленную вами розничную цену, вы — оптовую цену поставщика, а остальное — прибыль. Вам никогда не придется обрабатывать товары или инвестировать в запасы.
Для того, чтобы продавать товары, вам нужно только зарегистрировать учетную запись у поставщика.
2. Три самых распространенных способа найти поставщика для вашего магазина дропшиппинга
- Через базу данных поставщиков, например, Alibaba или AliExpress.
- Использование интегрированного каталога поставщиков во внутренней части вашего магазина, например, DSers.
- С помощью каталога поставщиков Хорошоп.
В бизнес-модели дропшиппинга вы несете ответственность за создание своего веб-сайта и собственного бренда, а также за выбор и маркетинг продуктов, которые вы хотите продать. Ваш бизнес также отвечает за расходы на доставку и установление цен, которые обеспечивают хорошую норму прибыли.
3. Действительно ли дропшиппинг выгоден?
Да, дропшиппинг может быть выгодной бизнес-моделью для продавцов, поскольку вы не несете ответственности за доставку или производство. Это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая не требует огромных затрат, как это обычно бывает у оптовиков, и вы можете заработать хорошую норму прибыли с правильными поставщиками.
Есть много дропшипперов, которые зарабатывают до $100 000 в год. Итак, если вы хотите стать успешным дропшиппером и зарабатывать 100 000 долларов в год, вам нужно выбрать правильных поставщиков и создать бренд.
Начало бизнеса дропшиппинга может быть очень трудным. Поскольку это очень конкурентная ниша, которая не требует много вложений.
4. Что такое бизнес на основе дропшиппинга?
Дропшиппинг — это бизнес-модель, которую вы можете использовать для ведения онлайн-бизнеса без хранения запасов. После того, как вы совершите продажу, ваши поставщики отправят заказ со своего склада клиенту. Вам не нужно беспокоиться о хранении, упаковке или доставке товаров.
5. Какие преимущества открытия бизнеса с помощью дропшиппинга?
- Меньший начальный капитал
- Легко начать
- Низкие затраты
- Широкий выбор товаров для продажи
- Легко масштабировать
6. Как начать бизнес на дропшиппинге?
- Выберите нишу
- Проведите исследование продуктов конкурентов
- Найдите надежного поставщика дропшиппинга
- Создайте свой интернет-магазин
- Продвигайте свой бизнес на рынке дропшиппинга
- Анализируйте и совершенствуйте свой магазин
7. Как найти лучшие товары для дропшиппинга?
Успех вашего магазина дропшиппинга зависит от популярности вашей ниши. От того, какую нишу вы выберете, зависит, насколько прибыльной будет ваша бизнес-идея для дропшиппинга. Чтобы найти лучшие товары для дропшиппинга, найдите нишу с низкой конкуренцией и высоким объемом поиска.
8. Как запустить магазин на Shopify?
Для запуска магазина на Shopify, вам нужно пройти несколько основных шагов:
- Регистрация на Shopify
- Выбор тарифного плана
- Настройка магазина
- Добавление продуктов
- Настройка платежей
- Тестирование магазина
- Публикация магазина
9. Как зарабатывать на Shopify?
- Продажа собственных товаров: Вы можете создавать и продавать собственные товары, от ручных работ до электроники.
- Dropshipping: Вы можете продавать товары без необходимости заниматься их производством или хранением, используя модель дропшиппинга.
- Продажа на заказ: Продавайте товары, которые изготавливаются только после заказа, что позволяет избежать лишних запасов.
- Аффилированный маркетинг: Вы можете продавать товары других брендов в своем магазине и получать комиссию с продаж.
- Продажа цифровых товаров: Продажа электронных книг, курсов, музыки или любых других цифровых продуктов.
- Услуги консультирования и обучения: Если вы эксперт в определенной области, вы можете предлагать консультативные услуги или курсы.
