Партнерский маркетинг (affiliate marketing): что это и как работает?

Партнерский маркетинг (affiliate marketing) — это бизнес-модель, по которой компании привлекают новых клиентов через партнеров (аффилиатов), выплачивая им комиссионные за каждого привлеченного клиента, выполненное действие или совершенную покупку. Эта модель выгодна для обеих сторон: компания получает новых клиентов, а партнеры — финансовое вознаграждение.

Партнерский маркетинг — это отличный способ увеличить продажи и получить существенный доход онлайн. Он приносит большую пользу как брендам, так и партнерам-маркетологам. Современные подходы к маркетингу, которые отходят от традиционных методов, показали свою эффективность.

В 2023 году расходы на партнерский маркетинг в США достигли $9,56 млрд, и, по прогнозам в 2025 году вырастут примерно до $12 млрд. Это означает, что есть много возможностей для тех, кто хочет получить свою долю этого рынка.

Как работает партнерский маркетинг (affiliate marketing)?

Партнерский маркетинг распределяет обязанности по продвижению и созданию продуктов между несколькими сторонами. Он использует способности разных участников для более эффективной маркетинговой стратегии и предоставляет каждому из них долю прибыли. Для этого необходимо, чтобы в процессе участвовали три стороны:

1. Продавец и создатель продукта.
2. Партнер или рекламодатель.
3. Потребитель.

Рассмотрим подробнее каждую из этих сторон.

Продавец и создатель продукта

Продавец, будь то индивидуальный предприниматель или крупная компания, является поставщиком товара или услуги. Это может быть как физический продукт (например, бытовая техника), так и услуга (например, онлайн-курсы).

Продавец не всегда активно участвует в маркетинге, но может быть заинтересован в том, чтобы получить прибыль через партнерскую сеть.

Например, продавцом может быть владелец интернет-магазина, который хочет привлечь новую аудиторию, оплачивая партнерам за рекламу своих продуктов.

Партнер или рекламодатель

Партнером может быть как отдельный человек, так и компания, которая рекламирует продукт продавца. Задача партнера — убедить потенциального покупателя в ценности или пользе продукта, что стимулирует его покупку. В результате партнер получает долю прибыли с каждой продажи.

Партнеры часто имеют узкоспециализированную аудиторию, которую они учитывают в своей деятельности. Это позволяет им создавать нишу или личный бренд, привлекающий потребителей, наиболее заинтересованных в продукте.

Потребитель

Чтобы партнерская система работала, необходимы продажи. Именно потребители обеспечивают эти продажи.

Партнеры рекламируют продукт через различные каналы, такие как социальные сети, блоги или YouTube. Если потребитель заинтересовался продуктом, он переходит по партнерской ссылке и совершает покупку на сайте продавца. В таком случае партнер получает свою комиссию.

Важно, чтобы потребители знали, что партнер получает комиссию. Согласно требованиям Федеральной торговой комиссии США, партнер должен четко указывать свою связь с продавцом. Например: «Продукты, которые я использую в этом видео, были предоставлены мне компанией X».

Типы партнерского маркетинга (affiliate marketing)

Иногда не понятно, действительно ли партнер использовал продукт, который рекламирует, или просто хочет заработать.

В 2009 году известный партнерский маркетолог Пат Флинн выделил три типа партнерского маркетинга: независимый, связанный и вовлеченный.

1. Независимый. В этой модели партнер не имеет связи с продуктом или услугой, которую рекламирует. Он просто размещает рекламу (PPC) с партнерской ссылкой и зарабатывает, если покупатели совершают покупки самостоятельно.
2. Связанный. В этом случае партнер имеет связь с нишей продукта, но сам его не использовал. Например, это могут быть блогеры или влиятельные лица, которые рекламируют продукты, соответствующие их аудитории.
3. Вовлеченный. Здесь партнер лично испытал продукт, доверяет ему и может давать рекомендации на основе собственного опыта.

Как получают оплату партнеры?

Партнерский маркетинг является быстрым и доступным способом заработка без необходимости самостоятельно продавать продукт. Но как именно партнеры получают деньги за то, что соединяют продавцов с потребителями?

Ответ зависит от выбранной партнерской программы. Партнер не всегда должен обеспечивать покупку продукта, чтобы получить вознаграждение. Вклад партнера в продажи продавца может измеряться разными способами:

1. Оплата за продажу. Это стандартная структура партнерского маркетинга. В этой программе продавец платит партнеру определенный процент от стоимости товара после того, как потребитель совершил покупку благодаря партнерской стратегии. Другими словами, партнер должен обеспечить завершение продажи, чтобы получить вознаграждение.
2. Оплата за лид. Это более сложная система, при которой партнер получает оплату за каждое действие потребителя, например, заполнение контактной формы, подписку на пробный период продукта, регистрацию на рассылку или загрузку файлов.
3. Оплата за клик. В этой модели партнеры зарабатывают деньги, генерируя трафик на сайты продавцов. Они стимулируют потребителей переходить на сайт продавца через рекламные ссылки, и партнер получает оплату за каждый клик.

Среди моделей PPC выделяют два основных понятия:

• CPS (Cost Per Sale) — партнер получает комиссию за каждую покупку, которую совершает клиент.
• CPA (Cost Per Action) — вознаграждение за определенное действие (регистрация, подписка, загрузка приложения).
• CPC (Cost Per Click) — выплаты за клики на партнерскую ссылку.
• CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов рекламного баннера.

4. Оплата за установку. В этой системе партнер получает вознаграждение за каждый случай, когда пользователь загружает или устанавливает программу или программное обеспечение, рекомендованное партнером.

Например, если продавец предлагает $0,10 за каждую установку, а кампания генерирует 1 000 загрузок, то партнер получит $100 ($0,10 × 1 000).

Типы партнерских каналов

В партнерском маркетинге существует множество способов рекламы продуктов. Самые распространенные из них:

1. Влиятельные лица (инфлюенсеры). Это контент-креаторы, которые имеют значительное влияние на своих подписчиков. Они рекламируют продукты через социальные сети, блоги или видео, получая долю прибыли.
2. Блогеры. Блогеры могут органично привлекать трафик благодаря своим обзорам продуктов или услуг, убеждая читателей в их ценности.
3. Микросайты. Это небольшие сайты, ориентированные на конкретную аудиторию, которые могут значительно повысить конверсии благодаря релевантному контенту.
4. Email-рассылки. Партнеры используют email-кампании для рекламы продуктов, получая комиссию за успешные продажи.
5. Крупные медиа-сайты. Эти сайты создают большой поток трафика благодаря баннерам и контекстной рекламе, принося выгоду как продавцам, так и партнерам.

Популярные инструменты партнерского маркетинга:

• Партнерские сети: CJ Affiliate, AWIN, Admitad, ClickBank, Rakuten.
• Трекинговые платформы: Post Affiliate Pro, Voluum, Tapfiliate.
• Социальные сети и SEO: Партнеры часто используют Instagram, TikTok, блоги и YouTube для продвижения.

Как начать заниматься партнерским маркетингом (affiliate marketing)?

Для бизнеса:

1. Выберите партнерскую сеть или создайте собственную программу.
2. Определите модель оплаты.
3. Обеспечьте партнерам необходимые ресурсы: рекламные материалы, ссылки, промокоды.

Для партнеров:

1. Выберите нишу, которая вам интересна.
2. Зарегистрируйтесь в партнерских программах.
3. Развивайте свой канал или платформу для привлечения трафика.

Примеры популярных партнерских программ:

1. Amazon Associates — одна из самых известных программ, где партнеры получают комиссию за продажи на Amazon.
2. Shopify Affiliate Program — комиссия за привлечение пользователей на платформу Shopify.
3. Booking.com Affiliate — партнерство для привлечения клиентов на сайт бронирования.

Если вам нужно больше конкретных примеров или помощь с внедрением партнерской программы для вашего бизнеса, дайте знать!

Самые высокооплачиваемые партнерские программы в 2025 году

1. Wishup ($1000 Per Sale)
2. SEMrush ($200 комиссий)
3. Trip Advisor.
4. Coursera (до 45%)
5. Amazon Associates Program (до 10%)
6. Реклама Rakuten (наиболее известные бренды)
7. Партнерская сеть eBay (до 4%)
8. CJ Affiliate (7,69% доли рынка)
9. PartnerStack
10. Circleboom

Читать также: Лучшие арбитражные телеграм каналы в 2025 году. Топ-5