меньше минуты чтения
Сегодня слово «нетворкинг» можно встретить во всех соцсетях популярных коучей и блогеров. Но что это такое и зачем он нужен специалисту — объяснить могут не все. Разберемся, как работает нетворкинг, какие преимущества он дает и как правильно его организовать.
Содержание
- Что такое нетворкинг?
- Зачем нужен нетворкинг?
- Как работает нетворкинг?
- Виды нетворкинга
- Правила и советы
- Где практиковать нетворкинг?
- Распространенные ошибки
- Как организовать нетворкинг?
- Преимущества и недостатки
- Полезные книги
Что такое нетворкинг?
Нетворкинг (англ. networking) — это профессиональная деятельность, направленная на создание и развитие сети полезных знакомств. Это не просто поиск новых контактов в определенной сфере. Нетворкинг — инструмент, который позволяет быстро решать бизнес-задачи.
Как и многие новые слова, его не перевели дословно: с английского networking означает «плетение сети». Под этим понятием подразумевают построение деловых полезных связей вокруг себя. Часто они охватывают не только профессиональные, но и социальные контакты. Чем больше долгосрочных связей со специалистами создано, тем проще решать жизненные вопросы.
С помощью нетворкинга можно найти работу или редкого врача-специалиста. При этом простой обмен визитками на профильном форуме не считается нетворкингом. Большое значение имеет продолжительность общения. Для установления взаимоотношений, которые могут быть полезны обеим сторонам, нужно не менее 1–2 часов.
Зачем нужен нетворкинг?
Чем больше специалистов в вашем окружении, тем больше взаимной пользы можно получить. У каждого человека есть свои навыки, ресурсы и интеллектуальный капитал. Поэтому каждое новое знакомство потенциально полезно для будущего сотрудничества.
Что дает создание деловых связей?
- Доступ к экспертам. Если вопрос требует решения в незнакомой сфере, проверенные специалисты помогут советом или информацией. Никто не может быть компетентным во всем, а наличие контакта значительно сокращает время поиска и проверки информации.
- Рост мотивации и опыта. Профессионалы постоянно ищут способы оптимизации задач и запускают новые проекты. Общение с экспертами разных отраслей помогает перенимать рабочие подходы и избегать ошибок.
- Перспективы трудоустройства. По статистике, до 80–90% вакансий даже не попадают в открытый доступ — их занимают знакомые специалисты. Речь идет не о кумовстве, а о приглашении компетентных специалистов.
- Партнерство и инвестиции. Знакомые могут посоветовать команду для проекта, помочь с рекламой или найти инвестора или партнера.
Как работает нетворкинг?
С детского сада и на протяжении всей жизни люди знакомятся, общаются и поддерживают друг друга. Фактически это и есть нетворкинг, но обычно интуитивный, без целенаправленной пользы. Основной принцип — рассказывать о себе и узнавать о других.
Важно не только знакомиться, но и поддерживать контакт. Если после учебы связь утрачена, просьба о помощи будет выглядеть странно.
В основе лежит теория шести рукопожатий: любой человек знаком с другим через цепочку из примерно шести знакомых. Поэтому знакомый вашего знакомого может оказаться нужным IT-специалистом для проекта.
Особенно это работает в узких нишах — через несколько контактов можно выйти на владельца бизнеса. Фрилансеры и IT-специалисты активно пользуются нетворкингом: они находятся среди единомышленников и быстрее растут профессионально.
Обмен визитками и несколько фраз — не нетворкинг. Его основа — длительное комфортное общение, обмен опытом и знакомство со сферой деятельности собеседника.
Виды нетворкинга
Выделяют три типа:
- Положительный — больше отдаю, чем получаю. Человек максимально помогает новым знакомым, строя связи на перспективу.
- Негативный — только получаю. Контакты строятся по принципу взаимной выгоды «ты — мне, я — тебе».
- Смешанный — баланс. Золотая середина между двумя предыдущими.
Для каждой ситуации подходит свой тип. Некоторые знакомства могут быть полезны не в работе, а в социальной жизни.
Правила и советы
- думать, чем можно помочь собеседнику
- быть позитивным и заинтересованным
- не продавать сразу
- знакомить людей между собой
- подготовить короткую самопрезентацию
- задавать открытые вопросы
- не пытаться познакомиться со всеми
- поддерживать общение после знакомства
Где практиковать нетворкинг?
- семинары, тренинги, воркшопы
- бизнес-клубы
- коворкинги
- соцсети
- выставки и конференции
Распространенные ошибки
- продажи во время знакомства
- просьба о помощи сразу
- преувеличение навыков
- финансовые займы новым знакомым
- сплетни
- разговор только о себе
Как организовать нетворкинг?
Можно не только посещать мероприятия, но и проводить их: бизнес-завтраки или ужины. Рекомендации:
- 6–12 участников
- разные профессии
- знакомить людей между собой
- учитывать характер участников
- работать вместе с соорганизатором
Преимущества и недостатки
Плюсы
- новые знакомства
- быстрое решение вопросов
- карьерный рост
- мотивация
Минусы
- затраты времени
- сложность для интровертов
- необходимость поддерживать связи
Полезные книги
- К. Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночестве»
- Л. Кинг — «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно»
- Карен Викри — «Нетворкинг для интровертов. Советы для комфортной и эффективной коммуникации»
Нетворкинг — это не продажи и не сбор сотен визиток. Это длительная работа над построением связей. Правильно сформированная сеть контактов помогает быстрее находить специалистов, партнеров и решения. Начать можно в любой момент.
Читайте также: Типы, виды и черты характера человека
