меньше минуты чтения
Вы хотите, чтобы ваш сайт отображался в поисковых системах по релевантным ключевым словам. Но что делает ключевое слово релевантным? Какие ключевые слова следует выбирать для продвижения и что влияет на этот выбор?
Процесс поиска таких ключевых слов называется исследованием ключевых слов. Прочитав эту статью, вы сможете самостоятельно проводить исследование ключевых слов. Исследование ключевых слов — это первый шаг к включению правильных ключевых слов в ваш веб-сайт. Второй шаг заключается в привязке найденных ключевых слов к соответствующим страницам вашего веб-сайта.
Содержание
- Что такое исследование ключевых слов и почему оно важно
- Структура ключевого слова
- Лучшие сервисы и программы для анализа ключевых слов
- Объяснение процесса исследования ключевых слов
- Итоги исследования ключевых слов
На сегодняшний день уже ни для кого не секрет, что комплексная стратегия SEO может способствовать привлечению долгосрочного трафика и обеспечению роста вашего веб-сайта. Однако простого применения стратегии SEO недостаточно, чтобы достичь значительных результатов.
Чтобы добиться результатов с помощью органического поиска, вам нужно создавать контент, который найдет отклик у вашей целевой аудитории, даст ответы на ее вопросы и поможет решить ее проблемы. Создание качественного контента, улучшение SEO и оптимизация веб-сайта — все это сводится к исследованию ключевых слов, которое является неотъемлемой частью процесса.
Что такое исследование ключевых слов и почему оно важно
Исследование ключевых слов — это процесс выявления и анализа терминов и запросов, которые люди используют при поиске информации, товаров или услуг в Интернете. Чтобы провести исследование ключевых слов, необходимо выявить популярные поисковые запросы, оценить их релевантность для вашего контента или бизнеса, а также проанализировать конкуренцию за позиции в рейтинге по этим ключевым словам.
Включая релевантные и ценные ключевые слова и термины в свой контент, вы даете лучшие ответы и обеспечиваете лучший пользовательский опыт для своей целевой аудитории. Чтобы занять высокие позиции в поисковых системах, главное — создавать полезный и ценный контент, поэтому исследование ключевых слов, если его провести правильно, может привести к созданию высококачественного контента, а также к улучшению позиций и трафика на страницах результатов поиска (SERP).
Ключевые слова, комбинации ключевых слов и запросы
Прежде чем углубиться в технические аспекты исследования ключевых слов, давайте сначала разберемся с терминологией. Поисковый запрос, или просто запрос, состоит из одного или нескольких ключевых слов, которые вводятся в поисковую систему. Ключевые слова встраиваются в ваш контент. Вы можете использовать одно или несколько ключевых слов.
Структура ключевого слова
Итак, вы знаете, что такое исследование ключевых слов и почему оно важно, но как понять, на каком именно ключевом слове или термине следует сосредоточиться в ходе исследования? Чтобы разобраться в этом, стоит рассмотреть структуру ключевого слова. Вот важные аспекты ключевого слова, на которые следует обратить внимание:
- Ежемесячная частота поиска (MSV): MSV измеряет, как часто конкретное ключевое слово или термин ищут ежемесячно, помогая оценить, сколько трафика потенциально может привести статья по этому ключевому слову.
- Поисковое намерение: Просто означает смысл запроса пользователя. Что именно надеялся найти пользователь, введя этот конкретный поисковый термин? Поисковое намерение помогает согласовать ваш контент с реальными целями и потребностями пользователя, что позволяет предоставлять более релевантный и полезный контент.
- Сложность ключевого слова: Обозначает уровень сложности, с которым вы столкнётесь, пытаясь занять высокие позиции по определённому ключевому слову, исходя из конкуренции в поисковой выдаче (SERP).
- Структура SERP: макет, функции и типы результатов, отображаемых на странице результатов поиска (SERP) по определенному запросу. К ним могут относиться такие элементы, как выделенные фрагменты, локальные блоки, изображения, видео и прочее. Структура SERP влияет на то, где именно на странице появляется ваш контент, и насколько вероятно, что пользователи найдут его и перейдут по ссылке.
- Релевантность: Обозначает, насколько конкретный запрос или ключевое слово соответствует сфере деятельности вашего бизнеса и экспертизе вашего бренда. Например, для бренда, продающего мебель, нет смысла ориентироваться на ключевые слова о правилах баскетбола, поскольку это не соответствует его экспертизе, что заставит как пользователей, так и Google с осторожностью относиться к такому контенту.
Лучшие сервисы и программы для анализа ключевых слов
Сервисы и программы для анализа ключевых слов, сгруппированные по задачам.
Бесплатные источники от Google
- Google Keyword Planner — первоисточник данных о частоте украиноязычных запросов. Минус: без активных расходов в аккаунте показывает диапазоны (1K–10K) вместо точных цифр.
- Google Search Console — реальные показы и клики по запросам, которые уже приносят трафик. Самый точный источник для расширения существующих страниц.
- Google Trends — сезонность и сравнение динамики запросов, в частности в разрезе регионов Украины.
- Поисковые термины в Google Ads — недооцененный источник: показывает, как люди на самом деле формулируют запрос, с привязкой к конверсиям.
Платные комплексные платформы
- Ahrefs — лидер по кластеризации по выдаче, Traffic Potential и анализу конкурентов. Стартовый тариф ~$29/мес, рабочий Lite ~$129/мес. Бесплатной пробной версии нет, но Webmaster Tools предоставляет доступ к данным собственного сайта.
- Semrush — более обширная база и отдельный блок для PPC. С 2026 года отслеживает видимость бренда в ChatGPT, Perplexity и AI Overviews — актуально, когда клиент спрашивает об AI-поиске.
- Serpstat — лучший баланс цена/данные для украинского рынка, база по Украине глубже средней. От ~$69/мес, есть бесплатный тариф с базовыми метриками. Кластеризация до 50 000 фраз по схожести выдачи.
- SE Ranking — сильная автоматическая кластеризация и гибкие отчеты под клиентов. Слабое место — меньший индекс бэклинк.
- Mangools (KWFinder) — самый простой вход, цветная шкала сложности, низкий порог входа. Хорошо подходит для небольших проектов и быстрых проверок.
Кластеризация и группировка ядра
- Keyword Insights — кластеризует тысячи ключевых слов по общему интенту на основе реальных данных выдачи и маркирует группы как информационные, коммерческие, транзакционные или навигационные.
- Rush Analytics / Topvisor — кластеризация по топ-10 с контролем порога, удобно для крупных e-commerce-ядер.
- B Key CollectorB — настольная программа для сбора и обработки ядра по десяткам тысяч фраз локально, без ограничений API.
Подсказки, интент и вопросы
- AlsoAsked — извлекает дерево «Люди также спрашивают», идеально подходит для FAQ-блоков.
- AnswerThePublic — вопросительные формулировки, но для украинского языка данные скудны; скорее источник идей.
- Keywords Everywhere / Keyword Surfer — расширения, показывающие частотность прямо в выдаче во время ручного ресерча.
- Автоподсказки Google и YouTube — вручную или через парсер; для украинского языка часто дают то, чего нет ни в одной базе.
Объяснение процесса исследования ключевых слов
Процесс исследования ключевых слов состоит из шести этапов:
- Мозговой штурм
- Составьте список ключевых слов, по которым вас уже находят
- Составьте список ключевых слов, по которым вас ещё не находят
- Объедините списки в один
- Получите информацию об эффективности ключевых слов
- Далее расширьте список ключевых слов с помощью «длинных» ключевых слов
Чтобы упростить объяснение процесса исследования ключевых слов, предположим, что вы управляете платформой электронной коммерции, которая продает телевизоры премиум-класса. Бизнес идет неплохо, но вы хотите удвоить свой доход в течение года. Увеличение органического трафика на ваш сайт играет в этом ключевую роль.
Шаг 1: Мозговой штурм
На первом этапе процесса исследования ключевых слов вы анализируете себя:
- По каким ключевым словам вас должны находить?
- Каковы ваши уникальные торговые предложения (УТП)?
- Кто на самом деле является вашей целевой аудиторией?
- Кто ваши конкуренты?
- По каким ключевым словам вас должны находить?
Запишите все ключевые слова, по которым должен находить ваш сайт. Пусть эти ключевые слова будут общими по характеру. Далее в процессе вы более подробно рассмотрите очень конкретные ключевые слова.
Каковы ваши уникальные торговые предложения (УТП)?
Запишите свои УТП — что убеждает клиентов выбирать именно вас, а не ваших конкурентов? Это многое расскажет о вашей целевой аудитории (см. ниже), а УТП важно учесть в стратегии подбора ключевых слов.
Кто ваша целевая аудитория?
Кто на самом деле является вашей целевой аудиторией? Опишите её, используя воображаемые образы людей, так называемые «персоны». Обратите внимание на следующие аспекты: возраст, профессия, жизненные цели, материальное положение, что побуждает её совершить покупку или выбрать услугу и т. д.
Кто ваши конкуренты?
Запишите, кто является вашими конкурентами. Составьте простой список. Теперь вернитесь к ключевым словам, которые вы записали в начале этого шага, и введите их в вашу любимую поисковую систему. Посмотрите, какие веб-сайты появятся в результатах. Используйте эти сайты, чтобы дополнить список конкурентов. По моему опыту, редко бывает, чтобы в результатах появлялись те же компании, которые вы изначально записали.
Шаг 2: Составьте список ключевых слов, по которым вас уже находят
Ключевые слова, по которым вас уже находят
Используйте Google Search Console или Bing Webmaster Tools, чтобы узнать, по каким ключевым словам вас уже находят в органических результатах поиска.
Google Search Console
Google Search Console, ранее известный как Google Webmaster Tools, — это приложение, которое Google использует для предоставления отзывов и общения с владельцами веб-сайтов об их ресурсах. Если вы занимаетесь SEO и Google играет важную роль на вашем рынке, использование Google Search Console является обязательным.
Чтобы найти ключевые слова, по которым вас находят в органических результатах поиска Google:
- Войдите в Google Search Console
- Выберите свой сайт (если вы еще не подтвердили свой сайт, сделайте это сейчас!)
- Перейдите в раздел «Результаты поиска»
- Настройте этот отчет так, чтобы он показывал ключевые слова за последние 90 дней
- Нажмите кнопку «Загрузить» в правом верхнем углу.
Ключевые слова, используемые в результатах платного поиска
Если у вас уже есть активные кампании платного поиска в Google и/или Bing, обязательно используйте эти данные. Они ценны, поскольку дают представление о том, какие ключевые слова эффективны для вашего бизнеса, какие вариации ключевых слов используют пользователи и т. д.
Чтобы экспортировать ключевые слова из Google Ads:
- Войдите в Google Ads
- Выберите свою учетную запись
- Нажмите на вкладку «Ключевые слова»
- Настройте этот отчет так, чтобы он показывал данные о ключевых словах за весь период, воспользовавшись выбором даты в правом верхнем углу. Убедитесь, что отчет содержит данные о CTR и конверсиях.
Ключевые слова, используемые в анкор-тексте ссылок на ваш сайт
Текст, который люди используют для ссылки на страницу, является важным сигналом для пользователей и поисковых систем о том, о чём идёт речь на этой странице. Мы называем этот текст анкор-текстом.
Узнайте, какой анкорный текст используют пользователи при создании ссылок на ваш сайт, воспользовавшись Google Search Console, Bing Webmaster Tools и сторонними сервисами, предоставляющими информацию о ссылках, такими как Majestic.com или Ahrefs.com. Каждый сервис использует собственные методы поиска информации о ссылках, поэтому данные, которые предоставляет каждый из них, различаются. Важно сочетать несколько источников, чтобы получить полную картину.
Google Search Console
Чтобы экспортировать анкорные тексты, которые Google определил для ссылок на ваш сайт:
- Войдите в Google Search Console
- Выберите свой сайт
- Перейдите в раздел «Поисковой трафик» > «Ссылки на ваш сайт»
- Нажмите на ссылку «Подробнее» в разделе «Как связаны ваши данные»
- Нажмите кнопку «Скачать эту таблицу» в нижнем левом углу.
Шаг 3: Составьте список ключевых слов, по которым вас ещё не нашли
Анализ конкурентов
Возможно, вы этого не осознаёте, но анализ веб-сайтов ваших конкурентов — это отличный способ найти интересные ключевые слова. Используйте список конкурентов, который вы записали на шаге 1. Для каждого из ваших конкурентов вы можете проанализировать ключевые слова, по которым они появляются в органических и платных результатах Google, а также анкорные тексты, используемые в ссылках на их сайты.
Поиск терминов в Google и получение предложений
К этому моменту вы уже определили несколько отличных ключевых слов для своего сайта. Начните вводить их в Google и Bing и смотрите, какие предложения по ключевым словам они вам дают. Запишите всё, что кажется полезным.
Google Ads — это платформа Google для управления рекламой. Популярной функцией Google Ads, которую используют люди, занимающиеся исследованием ключевых слов для получения предложений, является Планировщик ключевых слов Google Ads.
Планировщик ключевых слов Google Ads
- Войдите в Google Ads
- Выберите свою учетную запись
- В верхней части нажмите «Инструменты» > «Планировщик ключевых слов»
- Выберите опцию «Поиск новых ключевых слов по фразе, веб-сайту или категории»
- Введите несколько ключевых слов, которые вы считаете перспективными, и настройте таргетинг в соответствии с вашей целевой аудиторией.
- Нажмите кнопку «Получить идеи».
- Добавьте ключевые слова, которые кажутся перспективными, в свой «план», чтобы впоследствии легко их экспортировать.
- Когда закончите, экспортируйте все ключевые слова из плана с помощью кнопки «Скачать» под графиком.
Шаг 4: Объедините списки в один
В результате шагов 2 и 3 вы получили два больших списка ключевых слов. Среди них неизбежно будут дубликаты, поэтому первым делом необходимо их объединить, удалить дубликаты и исключить все бессмысленные ключевые слова. После этого классифицируйте ключевые слова по категориям, чтобы набор ключевых слов стал удобным для работы.
На этом этапе исследования ключевых слов станут чёткими первые очертания вашей стратегии ключевых слов (какие ключевые слова следует привязать к каким страницам).
Объединение всех ключевых слов в одну таблицу
Используйте Microsoft Excel, Open Office или Google Spreadsheets, чтобы добавить все ключевые слова, собранные на предыдущих двух этапах, в одну таблицу. Обязательно укажите источник каждого ключевого слова в отдельном столбце. Впоследствии это может пригодиться, когда вы будете выбирать, какие ключевые слова включить на свой веб-сайт на этапе разработки стратегии ключевых слов.
Также добавьте заголовки столбцов и зафиксируйте первую строку, чтобы иметь хороший обзор данных и легко сортировать их по заголовкам столбцов. Это полезно уже на этом этапе, но станет ещё полезнее, когда мы добавим в таблицу больше столбцов.
Удалите дубликаты ключевых слов
Удалите все дубликаты ключевых слов. В Microsoft Excel для этого есть функция в меню «Данные» > «Удалить дубликаты».
Удалите ненужные ключевые слова
Просмотрите свой набор ключевых слов и удалите те, на которые вам нет смысла ориентироваться: те, что касаются ваших конкурентов, и ключевые слова, которые не соответствуют вашей целевой аудитории. Результат «Шага 1: Мозговой штурм» является очень полезным ориентиром для этого.
Классифицируйте ключевые слова
Теперь ваш набор ключевых слов не содержит дубликатов и ненужных слов. Следующий шаг — классификация всех ключевых слов. Для этого вам не нужна колонка «Источник», поэтому её можно пока скрыть (не удаляйте её!).
Начните процесс классификации с сортировки ключевых слов по алфавиту. Это позволит вам быстро добиться значительного прогресса. При работе с большими наборами ключевых слов разделяйте категории на несколько уровней подкатегорий.
Вот несколько примеров, по которым можно классифицировать ключевые слова:
- Тип товара
- Бренд
- Размер
- Цвет
- Высокий уровень покупательского интереса
- Местоположение
Шаг 5: Получите информацию о привлекательности ключевых слов
Чтобы определить потенциал ключевого слова, вам нужно понять ситуацию на рынке. Для каждого ключевого слова добавьте:
- Ежемесячный объем поиска
- Конкуренция
- Бизнес-ценность
- Как выглядят результаты поиска
Месячный объем поиска
Месячный объем поиска ключевого слова — это количество запросов по этому ключевому слову в течение одного месяца. Не все ключевые слова одинаковы. Некоторые могут иметь всего 50 запросов в месяц, тогда как другие — сотни тысяч запросов в месяц.
Показатель сложности
Показатель сложности ключевого слова показывает уровень конкуренции, с которым вам придётся иметь дело. Такие инструменты, как SEMrush, рассчитывают этот показатель сложности за вас. И объём поиска, и показатель сложности ключевого слова можно найти в SEMrush. Существует ещё больше инструментов для оценки сложности ключевых слов. Поэкспериментируйте с ними и определите, какой подходит вам лучше всего.
Имейте в виду, что люди часто стремятся ориентироваться на ключевые слова с высоким ежемесячным объемом поиска, но это имеет свою цену: высокую конкуренцию. Кроме того, для некоторых ключевых слов с низким объемом поиска такие инструменты, как SEMrush, не будут предоставлять никакой информации. Это не означает, что эти ключевые слова бесполезны. Даже несмотря на низкий объем поиска они могут иметь огромную коммерческую ценность.
Планировщик ключевых слов Google Ads
Чтобы узнать объем поиска по ключевым словам:
- Войдите в Google Ads
- Выберите свою учетную запись
- В верхней части нажмите «Инструменты» > «Планировщик ключевых слов»
- Выберите опцию «Получить данные об объеме поиска и тенденциях»
- Введите несколько ключевых слов, по которым вы хотите узнать объем поиска, и настройте таргетинг на свой рынок.
- Нажмите кнопку «Получить объем поиска».
- Добавьте ключевые слова, которые кажутся перспективными, в свой «план», чтобы впоследствии легко их экспортировать.
- Когда закончите, экспортируйте все ключевые слова из плана с помощью кнопки «Скачать» под графиком.
Несколько важных замечаний относительно Планировщика ключевых слов Google Ads:
- Планировщик ключевых слов Google Ads действительно показывает уровень конкуренции по ключевым словам, но это конкуренция за платные позиции. Если в SEMrush нет данных о сложности ключевого слова, вы можете использовать показатель конкуренции в Планировщике ключевых слов Google Ads в качестве потенциального ориентира по конкуренции.
- Планировщик ключевых слов Google Ads показывает одинаковые объемы поиска для близких вариантов (ключевых слов, которые, по мнению Google, очень похожи).
Бизнес-ценность
Вам нужно определить бизнес-ценность каждого ключевого слова. Сравните, например, какой пользователь, осуществляющий поиск, с наибольшей вероятностью купит телевизор именно у вас?
Помимо бизнес-логики, возможно, у вас также есть данные о коэффициенте конверсии ключевых слов. Например, из ваших существующих SEO-кампаний и кампаний Google Ads. Это отличный материал для определения бизнес-ценности ключевых слов.
Сделайте перерыв
Прежде чем приступить к детальному изучению того, как выглядят результаты поиска по вашим ключевым словам, сделайте минутный перерыв. К этому моменту вы, вероятно, уже нашли несколько ключевых слов, которые вам просто не интересны. Например, ключевые слова с высокой сложностью, но низкой бизнес-ценностью, или с низким объемом поиска и низкой бизнес-ценностью. Или, возможно, вы нашли тысячи ключевых слов с высоким объемом поиска, и вам нужно установить границу, чтобы не сойти с ума.
Поскольку добавление информации о том, как выглядят результаты поиска, занимает немало времени, найдите минутку, чтобы отфильтровать ключевые слова, которыми вы всё равно не будете пользоваться, — это сэкономит время на следующем этапе.
Шаг 6: Дальнейшее расширение списка ключевых слов с помощью «длинных хвостов»
На этом этапе вам следует найти ключевые слова, которые выглядят перспективными, учитывая при этом их характеристики. Ищите интересные комбинации для этих ключевых слов. Вы найдете много ключевых слов с низким или умеренным ежемесячным объемом поиска. Все эти ключевые слова вместе составляют высокий объем поиска, сопоставимый по объему с несколькими общими ключевыми словами, которые имеют высокий индивидуальный объем поиска.
Пример
Предположим, вы продаете более 400 различных моделей телевизоров, и пусть хранение не является проблемой и фактически ничего не стоит. 20 самых популярных моделей телевизоров обеспечивают 50 % вашего дохода, тогда как остальные 380 моделей обеспечивают оставшиеся 50 % дохода. Эти 380 телевизоров по отдельности менее популярны, но все эти 380 телевизоров вместе приносят такой же доход, как и 20 самых популярных. В этом примере 380 телевизоров и являются «длинным хвостом».
Итоги исследования ключевых слов
В конечном итоге, исследование ключевых слов помогает сделать ваш контент и веб-сайт более эффективными. Дело не просто в том, чтобы наполнять контент любыми высокочастотными ключевыми словами и фразами. Понимая, какие ключевые слова и запросы интересуют вашу аудиторию, вы сможете найти возможности для создания полезного контента, соответствующего этим ключевым словам, а создание полезного контента — это главное в SEO. Опробуйте эти рабочие процессы исследования ключевых слов на собственном опыте и начните оптимизировать свой контент и пользовательский опыт на сайте.
Читайте также: Что такое режим ИИ (AI Mode) от Google?
