менше хвилини читання
Сьогодні слово «нетворкінг» можна зустріти у всіх соцмережах популярних коучів і блогерів. Але що це таке і навіщо він потрібен спеціалісту — пояснити можуть не всі. Розберімося, як працює нетворкінг, які переваги він дає і як правильно його організувати.
Зміст
- Що таке нетворкінг?
- Навіщо потрібен нетворкінг?
- Як працює нетворкінг?
- Види нетворкінгу
- Правила і поради
- Де практикувати нетворкінг?
- Поширені помилки
- Як організувати нетворкінг?
- Переваги і недоліки
- Корисні книги
Що таке нетворкінг?
Нетворкінг (англ. networking) — це професійна діяльність, спрямована на створення та розвиток мережі корисних знайомств. Це не просто пошук нових контактів у певній сфері. Нетворкінг — інструмент, який дозволяє швидко вирішувати бізнес-завдання.
Як і багато нових слів, його не переклали дослівно: з англійської networking означає «плетіння мережі». Під цим поняттям мають на увазі побудову ділових корисних зв’язків навколо себе. Часто вони охоплюють не тільки професійні, а й соціальні контакти. Чим більше довгострокових зв’язків зі спеціалістами створено, тим простіше вирішувати життєві питання.
За допомогою нетворкінгу можна знайти роботу або рідкісного лікаря-фахівця. При цьому простий обмін візитками на профільному форумі не вважається нетворкінгом. Велике значення має тривалість спілкування. Для встановлення взаємин, які можуть бути корисні обом сторонам, потрібно щонайменше 1–2 години.
Навіщо потрібен нетворкінг?
Чим більше спеціалістів у вашому оточенні, тим більше взаємної користі можна отримати. У кожної людини є свої навички, ресурси та інтелектуальний капітал. Тому кожне нове знайомство потенційно корисне для майбутньої співпраці.
Що дає створення ділових зв’язків?
- Доступ до експертів. Якщо питання потребує рішення в незнайомій сфері, перевірені спеціалісти допоможуть порадою або інформацією. Ніхто не може бути компетентним у всьому, а наявність контакту значно скорочує час пошуку і перевірки інформації.
- Зростання мотивації та досвіду. Професіонали постійно шукають способи оптимізації задач і запускають нові проєкти. Спілкування з експертами різних галузей допомагає переймати робочі підходи і уникати помилок.
- Перспективи працевлаштування. За статистикою, до 80–90% вакансій навіть не потрапляють у відкритий доступ — їх займають знайомі спеціалісти. Йдеться не про кумівство, а про запрошення компетентних фахівців.
- Партнерство та інвестиції. Знайомі можуть порадити команду для проєкту, допомогти з рекламою або знайти інвестора чи партнера.
Як працює нетворкінг?
З дитячого садка і протягом життя люди знайомляться, спілкуються та підтримують один одного. Фактично це і є нетворкінг, але зазвичай інтуїтивний, без цілеспрямованої користі. Основний принцип — розповідати про себе і дізнаватися про інших.
Важливо не тільки знайомитися, а й підтримувати контакт. Якщо після навчання зв’язок втрачено, прохання про допомогу виглядатиме дивно.
В основі лежить теорія шести рукостискань: будь-яка людина знайома з іншою через ланцюг із приблизно шести знайомих. Тому знайомий вашого знайомого може виявитися потрібним IT-спеціалістом для проєкту.
Особливо це працює у вузьких нішах — через кілька контактів можна вийти на власника бізнесу. Фрилансери та IT-спеціалісти активно користуються нетворкінгом: вони перебувають серед однодумців і швидше ростуть професійно.
Обмін візитками і кілька фраз — не нетворкінг. Його основа — тривале комфортне спілкування, обмін досвідом і знайомство зі сферою діяльності співрозмовника.
Види нетворкінгу
Виділяють три типи:
- Позитивний — більше віддаю, ніж отримую. Людина максимально допомагає новим знайомим, будуючи зв’язки на перспективу.
- Негативний — тільки отримую. Контакти будуються за принципом взаємної вигоди «ти — мені, я — тобі».
- Змішаний — баланс. Золота середина між двома попередніми.
Для кожної ситуації підходить свій тип. Деякі знайомства можуть бути корисними не в роботі, а в соціальному житті.
Правила і поради
- думати, чим можна допомогти співрозмовнику
- бути позитивним і зацікавленим
- не продавати одразу
- знайомити людей між собою
- підготувати коротку самопрезентацію
- ставити відкриті запитання
- не намагатися познайомитися з усіма
- підтримувати спілкування після знайомства
Де практикувати нетворкінг?
- семінари, тренінги, воркшопи
- бізнес-клуби
- коворкінги
- соцмережі
- виставки та конференції
Поширені помилки
- продажі під час знайомства
- прохання про допомогу одразу
- перебільшення навичок
- фінансові позики новим знайомим
- плітки
- розмова тільки про себе
Як організувати нетворкінг?
Можна не лише відвідувати події, а й проводити їх: бізнес-сніданки чи вечері. Рекомендації:
- 6–12 учасників
- різні професії
- знайомити людей між собою
- враховувати характер учасників
- працювати разом зі співорганізатором
Переваги і недоліки
Плюси
- нові знайомства
- швидке вирішення питань
- кар’єрний ріст
- мотивація
Мінуси
- витрати часу
- складність для інтровертів
- необхідність підтримувати зв’язки
Корисні книги
- К. Феррацці — «Ніколи не їжте наодинці»
- Л. Кінг — «Як розмовляти будь з ким, будь-коли і будь-де»
- Карен Вікрі — «Нетворкінг для інтровертів. Поради для комфортної та ефективної комунікації»
Нетворкінг — це не продажі і не збір сотень візиток. Це довготривала робота над побудовою зв’язків. Правильно сформована мережа контактів допомагає швидше знаходити спеціалістів, партнерів і рішення. Почати можна у будь-який момент.
Читати також: Типи, види та риси характеру людини
